卖插座年入亿,宁波兄弟闷声发财

公牛集团董事长阮立平

作者

邱处机

来源

邱处机

（ID：qiuchuji_)

年，在水电部杭州机械研究所的一间宿舍里，阮立平正在维修大大小小的插线板。

“他们也太黑心了吧！30个里面，竟然有10个是坏的，这不坑人吗？”阮立平有点义愤填膺。

知道阮立平经常私下做点生意，行销插线板的亲戚便给他留下一批存货。没想到货还没卖出去多少，阮立平不得不干起了维修的工作。

“既然没人做好，为什么我不去做呢？我要做一款用不坏的插座！”阮立平突然有了创业的想法。

二十多年过去，当初那颗小小的种子如今已长成参天大树。阮立平和弟弟阮学平创办的公牛集团，已经成为国内插座行业绝对的龙头老大。

在很多人眼里，插座就分两种：一种是公牛品牌，一种是其他品牌。公牛对消费者的心智占领程度，可见一斑。

据公牛集团年财报显示，其年实现营业收入.85亿元，归属于上市公司股东的净利润为27.80亿元。

一个小小的插座也能创造超百亿的营收，公牛集团的崛起到底有何秘密呢？

一

不务正业

心里住着一个“爱做生意的小公举”

年，阮立平出生在浙江宁波慈溪的一个农村家庭。

上高中时，受到电影《火红的年代》的影响，阮立平有了一个当工程师的梦想。

后来从武汉水利电力大学（今武汉大学工学部）毕业后，他便如愿进入水电部杭州机械研究所工作，端起了“铁饭碗”。

不过工作期间，阮立平并不安分。

慈溪地处东海之滨，距离宁波市区仅60公里，是一座商业气息浓厚的县级市。所以从小耳濡目染下，阮立平也喜欢上了做生意。

不过比五星控股创始人汪建国更大胆的是，后者是通过转岗去到江苏省五交化公司，拿着国家的牌子做生意，而阮立平则是偷偷地干私活。

他卖过猪肝，也售过核桃，还是慈溪引进草莓的第一人，简直比汪建国更加地“不务正业”。

上世纪90年代初，慈溪已成为全国三大家电生产基地之一，其余两个是青岛和广东顺德。据阮立平回忆，那时慈溪光生产插座的家庭作坊就有几百家。

而阮立平的很多亲戚朋友也跨入了这一行，但他们没钱投资搞生产，就拿着别家作坊生产的插座到全国各地去推销。

阮立平的弟弟阮学平比他小8岁，当时也身处其中。

由于杭州是亲友们出门跑生意的必经之地，一来二回，阮立平的宿舍便成为了他们的中转站。

在接待亲友的同时，喜欢做生意的阮立平也帮忙做起了推销。

不过在阮立平看来，亲友的这些接线板质量实在太差，30个里面有10个是坏的，阮立平经常还承担起维修的工作。

这其实是当时行业一个不成文的“恶习”。大部分做插座的企业不在乎质量，他们都希望通过不断压低成本，来创造更高的利润。

更何况，插座质量不好，反而能增加消费者的复购，何乐而不为呢？在当时商品短缺的情况下，这种小农思维的生意人确实存在。

看到行业如此纷乱不堪，阮立平心想：“既然没人做好插座，我为什么不去做呢？”

后来接受《新民周刊》访问时，阮立平表示：“当时在慈溪做插座很容易的，这边配套很齐全，有及时的市场信息，也有塑胶、五金之类的配套产品。”

有着如此雄厚的产业基础，心猿意马十几年的阮立平，看见很多体制内人士在南巡讲话后纷纷下海，也决定抓住这次机会。

年，阮立平辞去工作回到慈溪，拿着2万元贷款，和弟弟阮学平一起创办了公牛电器。

彼时，美国芝加哥公牛队连续三年拿到NBA冠军，一度火遍全球，喜欢篮球的阮立平便将“公牛”作为公司和品牌的名字。

二

品质优先

做一款“用不坏”的插座

创业之初，阮立平便带领公牛喊出了一句口号：“做一款用不坏的插座（插线板）”。

同行纷纷嗤之以鼻：“质量这么好，都用不坏，那产品卖给谁？”

在阮立平看来，这些人太短视，只贪图眼前的利益。从长远来看，插座用不坏，人家才愿意买：

“这世界上有两种钱，一种是现在的钱，一种是以后的钱；如果目光只着眼于现在，那么企业就没有未来。”

用现在时髦的话来说，阮立平的格局很大，他不是不在乎钱，只是不在乎眼下那么一点钱。

阮立平对产品的质量要求非常严格。

比如，插线板最容易磨损的地方是电线和插座的接口处。阮立平尝试过很多办法，最终通过一体注塑的技术加以固定，确保安全。

尽管这增加了生产成本，但阮立平还是坚持品质优先。

此外，公牛还开创性地推出带安全按钮的插座，替代了当时业内普遍使用的翘板式开关，极大地提升了插座的耐磨性和安全性。

时至今日，国内市场90%的插座依然还在使用这种标准化的按钮设计。

年，公牛第一代产品成功面世。虽然价格比同行贵出不少，但它仍以品质优势赢得了大多数消费者的认可。

从那时开始，“公牛=安全”的品牌形象开始在消费者心中扎根。

阮立平也意识到了这点，开始主动去运作品牌的推广。他注册了“公牛”的商标，还提出了“公牛安全插座，三重安全防护，保护电器，保护人”的广告语。

据阮立平透露：“我们一开始没钱在电视、报纸做广告，就请人去周边刷墙壁广告。”

这些努力都不曾白费，在往后几年里，公牛的销售额一路扶摇直上。

年，公牛便以20%的市场占有率跃居国内插座行业老大，此后一直蝉联第一。

三

渠道为王

可口可乐怎么卖，我们就怎么卖

当然，除了产品质量过硬，公牛的成功也离不开渠道的支持。

插线板作为生活中的低值刚需品，场景使用的即时性较强，具有就近购买的特点。这意味着你能辐射覆盖更多人群，就大概率能有更多的销量。

因此，密集铺设线下渠道成为了公牛的不二之选。

经过长期积累，公牛目前已建立了覆盖全国城乡、多万家终端网点的线下销售网络（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）。

即使后来互联网崛起，线下渠道现在仍为公牛贡献了83%的收入，电商渠道则占剩余的17%。

此外，依托现有渠道，公牛还免费为街边五金店提供门头招牌。