低成本快速创建品牌的3种方法

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无论是个人品牌、产品品牌、企业品牌。在品牌创建的方法和过程中都有一些相同的方法，了解这些方法能够少走弯路，让你快速建立品牌。

我推荐3个低成本且有效的方法：山寨法、借光法、排他法。

山寨法

听起来好像不高级，但很实用。其实百事可乐就是可口可乐的山寨版；小米手机也是苹果的山寨版；还有5、6线城市的麦肯基就是麦当劳和肯德基的山寨版；二人转演员小沈龙是小沈阳的山寨版，但成功就是硬道理。山寨不可怕，可怕的是你没有创建品牌的决心，只想赚快钱。那就成了假名牌和假货了。比如山寨雪碧的雷碧，山寨雕牌的周住牌，山寨康师傅的康帅傅。

山寨法创建品牌的5个要点：

第一，永远只山寨NO.1，一定要是大众熟知的品牌，或者是行业受众熟知的品牌，除非你分辨不出谁是NO1。

第二，品牌名称设计要相近但不能相似。比如乐虎与红牛相近，但乐虎不能叫黄牛；小米同苹果相近，但不会叫平果。因为你一旦相似，那就会陷入假名牌的陷阱，就会自己断送自己的前程。

第三，包装能多像就多象。包装包括产品硬包装和品牌软包装，只要不侵犯知识产权，设计的多象都不为过。你知道吗，红牛本身有金罐和蓝罐，但蓝罐红牛销量就很小。娃哈哈山寨了一个蓝罐启力，消费者根本不把他当功能饮料，所以死了。但金罐的乐虎和东鹏特饮不仅包装象，连口号也模仿，卖得却很好。加多宝拼死都要做红罐，想用“怕上火”的SLOGAN，因为王老吉本身也有绿盒装，一直都卖不动。

第四，要走类似的渠道。红牛走通路和餐饮，乐虎也走通路和餐饮。如果乐虎硬要走直销或者特渠，它也做不起来。

第五，在实力相差悬殊的情况下，最好错开消费群和市场分级。比如红牛做一二线城市，乐虎和东鹏特饮主打三四线城市。只有红牛陷入产权官司连续多年没有广告投放的情况下，乐虎和东鹏特饮才敢试探一二线城市。麦当劳肯德基主打一二三线城市，麦肯基就主打四五六线城市。苹果手机主打中高端人群，小米手机主打中低端人群。寻找第一品牌尚未或暂时不屑触及的人群和市场，但这些市场又有同样的需求，那就是你的机会。不要学习百事可乐和加多宝，除非你也财大气粗。

借光法

借光法顾名思义就是借别人的光涨自己的粉。在个人品牌塑造上是经常被运用。比如歌手李玉刚在出道时打出“前有梅兰芳，后有李玉刚”，一个反串歌手借光把自己搞成了像大师的角色。我们听到某大师关门弟子，中国的帕瓦罗蒂，南有某某某北有某某等等。都是借光法打造个人品牌的案例。

借光法在产品和企业品牌创建中常见的方式有以下几种：

1：兄弟品牌相互借光，比如东方既白上市时就说自己是肯德基的兄弟品牌。但是东方既白的品牌名起得太晦涩，注定是个发展不起来的品牌。还有蒙牛刚上市时打的广告是致敬伊犁，打造乳都第二品牌。结果伊犁被吹捧得飘飘然，没想到蒙牛成了伊犁最大的竞争对手。

2：跨品牌联合推广。比如杜蕾斯搞了一系列的跨品牌社会化营销，箭牌、德芙jeep等品牌因为没有竞争关系，也乐得蹭一把热点。瑞幸咖啡当初总拿星巴克来说事。每到双十一各路电商互相挤兑其实也是互相借势。

3：借时事热点的光，华帝热水器世界杯法国夺冠免费送就是经典的借光案例，事件一出华帝品牌可以说是风头无两，可惜华帝最后的操作有点虎头蛇尾。

4：借经典标志物的光，最经典的案例就是故宫跨界。不管什么品牌都想跟故宫扯点关系，比如有些化妆品专门开发了故宫款，甚至连故宫的猫也被借光。

5：跨行业打破常规思维制造热点，这是最近两年跨界最常用的手法，比如旺仔时装，六神花露水鸡尾酒，泸州老窖香水，大白兔奶茶等等。

6：借名人的光，名人代言就不算是低成本创建品牌了。但是可以转变思路借光，比如直播。现在各路明星开始涉水直播带货，罗永浩直播带货据说坑位费60万，这比请他代言一定便宜，现场带货就能收回成本。而且可以把带货视频重复使用，这比单纯的代言效果好多了。

排他法

排他法就是建立品牌概念壁垒，让你成为品类里独一无二的存在，你可能会说，谁不想独一无二，难就难在怎么才能做到独一无二，如果你凭空去想一个概念，那是很难的，告诉你一个简单的方法，那就是做标准，做一个只属于你的标准。

怎么做标准有三种途径：第一、把行业专属变成企业专属；第二、数字就是标准；第三、极致就是标准。

第一：把行业专属变成企业专属，什么意思？我们通过案例来理解一下，比如张裕解百纳红酒，在红酒圈里，解百纳通常被认为是一种红酒的酿造工艺，但消费并不知道。张裕就把解百纳抢注了，这就等于张裕把行业的通用名词注册成了专有名词，在国产红酒品牌里立刻形成两个阵营，一个是张裕解百纳，另一个是其他品牌。然后其他品牌就联合起来对张裕发起了一场品牌诉讼官司，但结果只是为张玉做了一场轰轰烈烈的品牌传播。还有喜之郎，喜之郎打出果冻就是喜之郎的广告语，这是这个品类的第一个广告，结果喜之郎就成了果冻的代言产品。再就是脑白金。脑白金促进睡眠的主要成分叫褪黑素，但是脑白金把褪黑素改成了脑白金体进行推广，后来的很多褪黑素产品想借光都借不了。有个反面案例，多年前有个宁夏枸杞酒，企业为了炒作产品，大肆炒作了宁夏枸杞原料，结果宁夏枸杞火了，宁夏枸杞酒没了。

第二：数字就是标准。数字有神奇的魔力，中文常用字有多个，常用数字只有10个，辨识度极其高。你的品牌里一旦使用了数字，哪怕只用一个数字，同品类的产品再用就有冒牌的嫌疑。六个核桃出现后，七个核桃九个核桃都出现过，但他们都被归为冒牌货了。金龙鱼的1：1：1，如果我现在问你是什么意思，大部分人都回答不上来，但是你能感受到金龙鱼这个品牌是营养均衡的。即使其他的食用油真的有科学营养比例，比如说是2：3:5，他说出来，消费者也会认为他是抄袭的，他将付出更多的教育成本。再比如金六福，六神花露水，西藏冰川矿泉水等等，这种品牌名称里有一个数字，它的辨识度就特别高，很容易在同类品牌中脱颖而出。

再比如六亩地一头牛，这种数字化很具象的表达，就很容易把品牌的卖点呈现出来。再比如说香飘飘可以绕地球一圈，这种数字化的具象表达很容易让别人去理解，而且你用了别人就很难去再用，等于说你就把整个数字化的表达这个区间给占据了。相比其他的同类品牌，在同等的传播力度下，使用数字的这些品牌或者口号就更容易被记住，而且更容易传播。

第三：极致就是标准。极致就是把你的产品技术含量，或产品体验，或产品概念的内涵做到极致。比如以前常用的独家，百分百、只选用等等，其实都是想做极致标准，只不过现在广告法对这些词做了限制，不允许使用了。有些产品通过炒作极致概念获得成功，因为产品支撑力不够也是可惜。典型案例有小罐茶大师手作。同样是茶，小罐茶说是大师，而且是手工炒茶、立刻就拉开了同其他品牌之间的差距。还有极草含着吃。通常冬虫夏草都是卖原草，买回去自己泡茶熬汤，就是感觉很浪费，而且不是太方便。极草做成含片、含着吃，即方便又卫生；即安全、又容易吸收不浪费。这就是极致体验，所以他就比较好卖。

在脑白金上市之初，他提出一个概念：给你婴儿般的睡眠。对于失眠的人来说，看到这种广告简直没有抵抗力。还有厨邦酱油晒足天，这个概念既有数字的标准，同时也给人一种极致技术含量的标准。晒得比较久，那这个酱油可能就比较香。也是一种极致的体验。这些都是极致标准的案例，但是要提醒一下，极致品牌还是要极致产品为支撑。如果没有极致产品支撑的话，品牌也是走不远的。

也许不止这三种方法，希望将来能总结更多的方法同大家分享。