00后开始盘核桃了,正在把自己包浆

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Z世代对文玩手串的购买目的及价值预期，促使手串不再是可以彰显地位，提升商业收藏价值的物件。年轻人爱上的似乎不是盘核桃这件事，而是盘核桃背后的娱乐、圈层、社交等附加价值，如同汉服圈、手帐圈。

作者

桃子

来源

盒饭财经（ID：daxiongfan）

第篇深度文章

18分钟阅读

00后最终也加入了盘核桃、盘手串的阵营。思前想后，程开宇决定给自己买个自动盘串机作为21岁生日礼物。“核桃、手串实在太多了，有点盘不过来。”程开宇腼腆得笑着，从手腕上解下一串橘红色手串，“像这样的猴头核桃，我家里还有5串，别的像星月菩提、文玩核桃、沉香这类的加起来十几件了吧，其他七七八八的配珠就更多了。”在室友的影响下，正在杭州下沙读大三的程开宇从3个月前开始迷上文玩手串。像程开宇这样爱上盘核桃的年轻人，并不在少数，小红书搜索关键词“文玩”，相关笔记超28万篇，搜索“文玩核桃”，笔记量也有4万+。给自己的核桃取名字、记录文玩手串变化、分享捡漏心得等内容逐渐占据年轻人的社交平台。文玩不再是“老头乐”。根据Mob研究院发布的《年文玩电商行业洞察报告》显示，文玩电商用户的年龄结构呈“两头小中间大”的特征——75后仍是中流砥柱，但90后00后年轻群体加速崛起，35岁以下的消费者占比接近一半。文玩商家也察觉到了年轻人这一反差巨大的爱好，打破文玩传统零售格局，结合年轻人消费偏好，衍生出线上“潘家园”——文玩电商。据iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，年文玩电商行业用户规模达万人，交易规模达亿元，预计年整体用户规模将突破一亿人次，交易规模超过亿元。“晚上会蹲微拍堂、玩物得志里面的直播，有好的文玩拍卖，超热血的，会看上瘾，”当问及购买渠道，程开宇有些兴奋，“基本都晚上八九点开播，一直到凌晨，看着看着就忍不住买。”那么，Z世代为什么会爱上盘核桃？他们与中老年文玩爱好者有什么区别？线上“潘家园”如何运作？能否依托年轻人的新爱好成为有生命力的商业模式？我们试着找到上述问题的答案。

线上“潘家园”没有市场会错过年轻人的喜好。收藏家马未都曾说过，凌晨的北京，两个地方最热闹，一个是天安门，另一个是潘家园。生长在网络时代的年轻人，同样在凌晨聚集到线上“潘家园”。“大漏啊，宝友们！一串滴溜滴溜圆的弥勒手串，0元起拍，55加一手，去！快去拍，绝对捡漏了！”程开宇推荐的微拍堂某商家直播间画面中，一双戴着白色棉质手套的手正将一串雕刻成弥勒佛样式的手串进行展示。随着主播说“起拍”，屏幕下方出现一排信息，包括商品编号、图片、起拍金额、加一手、加多手等，信息上方有截拍倒计时2分钟。“这就是直播在线拍卖，一手就是卖家设定的加价额度，比如55一手，就是在起拍价的基础上加价55，......这样累计。倒计时结束前，最后加价的人就得到这串手串，然后去付款就行了。”程开宇介绍到，“其他平台的直播也差不多形式。现在人还算少的，晚上更多。”最终，在两分钟的倒计时内，弥勒手串通过3次加价，以元的价格被拍走。程开宇表示，直播间内很少出现流拍的现象，直播的四五个小时中，可卖出上百件文玩。值得注意的是，工作日下午两点左右，程开宇推荐的直播间在线观看人数为，当晚近12点，盒饭财经再次进到该直播间，在线观看人数已接近7万人。通过文玩主播富有激情的推荐，文玩专业术语分析，以及拍卖倒计时的同时其他买家不断加价的紧迫感，给初入文玩行业的年轻人营造出一种“捡漏”氛围。“其实收到货后想想也就那样，但是在直播间里，只有2分钟思考时间，就特别容易脑袋一热。”程开宇介绍到，“特别是还有人一直加价，说明这东西好呀。”据Mob研究院研报数据显示，作为文玩电商行业的先行者，通过文玩直播拍卖的形式，微拍堂年年交易额超亿。除微拍堂外，天天鉴宝、玩物得志同样是流量较高的文玩电商平台。据Mob研究院研报数据显示，目前三大垂直类文玩平台：玩物得志、微拍堂、天天鉴宝，活跃用户分别为.0万、.8万和.6万。以微拍堂为首的文玩电商能够在年轻群体中出圈，依托的是其对文玩市场痛点的解决。据了解，传统线下文玩交易链条经历制造商、批发市场、古玩城、拍卖行等环节。造成产业交易复杂，存在信息不对称，从而导致交易成本偏高。这无疑劝退在文玩上预期投入较小，以“玩”为主的年轻人。而文玩电商入驻商家多为大型经销商及批发商，从产业链上游解决文玩市场产业链冗长问题，通过平台，将批发商与消费者进行链接，以“批发商——平台——消费者”的商业路径，大大缩短文玩产业链，从而能以相对更低的价格令Z世代年轻人体验到“捡漏”的快乐。来源：Mob研究院研报价格低廉、形式新颖、有梗鉴宝师带来的趣味性等因素，直击对文玩并未有深入研究的年轻人喜好，令其能够脱离传统电商，成为新的电商商业模式。轻投资：年轻人的文玩，就是玩嘛“呦呵宝友，您这要是真的，不判个死刑也是无期啊。”当问到程开宇