多多农园助贫记

从三台乡黄家湾村到大姚县城，尽管距离只有70多公里，但每次开车前往，黄家湾村村民杞沅聪都需要花上两个多小时。弯弯曲曲的山路，减缓了汽车行进的速度，也影响了这个村的脱贫速度。

大姚县位于云南省楚雄彝族自治州西北部，属于国家扶贫开发工作重点县。山里有货运不出去，运出去了成本又太高，卖不上价钱。包括黄家湾村在内的几个深山村，成了大姚县脱贫攻坚最难啃的“硬骨头”。

年7月，在大姚县委、县政府的协助下，拼多多在黄家湾村成立“多多农园”项目：由拼多多出资85万元，在村内成立农业专业合作社，并配套加工厂和拼多多网店，选择当地有经营经验的农户收购贫困户种植的农产品，加工后进行网络销售，带领当地贫困户脱贫，拼多多则为其提供一定的资金和流量支持。在“多多农园”项目帮助下，年年底，黄家湾村顺利脱贫。

传统产业发展的窘境

大姚县多山，平均海拔在米以上。这样的环境不适合一般农作物的生长，对生存环境要求不高的核桃树，成了当地最重要的经济作物之一。据统计，目前大姚县核桃种植面积达万亩，每年核桃产量达3.67万吨，有着“中国核桃之乡”的美誉。

从事核桃收购，杞沅聪算是子承父业。

杞沅聪的父亲从事了几十年的核桃收购生意，对当地核桃的性状和特色非常了解，是当地出了名的核桃收购商。年，杞沅聪中专毕业之后回到家乡，继承了父亲的工作。

作为种植户的下游，杞沅聪此前靠着“低买高卖”——先从种植户处以较低的价格收购核桃，然后再去找工厂或者更大的收购商以更高的价格售卖，创业的前几年赚到不少钱。

但吃亏的时候也不少。年，因对市场趋势判断失误，杞沅聪大量收购的核桃没有了销售渠道，全砸在了手里，一下子亏损了七八十万，把之前几年挣的钱全赔了进去。

正在杞沅聪一筹莫展之时，三台乡政府的工作人员带着拼多多的工作人员找到了他。有多年农产品收购经验的杞沅聪，成为大姚县“多多农园”负责人的最佳人选。

面对“多多农园”这样的新型农业发展模式，杞沅聪心里没底。为了打消他心中的顾虑，拼多多工作人员带他去了离大姚县不远的云南保山市，考察那里已经发展起来的“多多农园”项目。

在保山，杞沅聪了解到，“多多农园”建成仅几个月，便有了成效。云南保山盛产咖啡，但由于交通不便、信息滞后，优质的咖啡一直卖不上价钱。为了生活，不少咖农关掉了咖啡园，背井离乡外出打工。

“多多农园”建成以后情况大不一样了。拼多多帮助县内不少贫困村发展了电商，通过电商，都市白领最爱的咖啡豆，从保山运出，直接寄送到城市的写字楼。没有了“中间商赚差价”，提高了咖啡的种植收入不说，咖农们还成为电商店铺的“股东”，收入也大大提升。据了解，在保山有户建档立卡贫困户在“多多农园”项目中获益。

“这是‘多多农园’的第一个项目。一边是消费者，一边是种植端，通过直连消费端‘最后一公里’和原产地‘最初一公里’，超短的供应链让需求端的变化可以及时反馈到生产端。与此同时，这种‘电商+合作社’的模式，将贫困农户联结起来，贫困户可以通过合作社来共享销售收益。”拼多多工作人员介绍道。

在了解了这些基本情况之后，杞沅聪跃跃欲试起来，拍着胸脯表态，“我要试试，我一定能成功。”

年7月，大姚县“多多农园”项目在黄家湾村正式落地。拼多多在黄家湾村投资85万元成立了大姚彝王核桃专业合作社，搭建了“电商平台+合作社+农户”模式，不仅帮助大姚县销售了核桃，也让户建档立卡贫困户提高了收入。

王成兴就是其中一位。年，他加入村内合作社之后，扩大了核桃种植面积，达到了50多亩。收获期一到，光是售卖核桃给合作社这一项，就收入两万多元。算上合作社社员分红和平时打零工的收入，他家在当年脱了贫。

据了解，在黄家湾村依靠“多多农园”扩大产业规模，实现脱贫的贫困户共有30余户。

抓住新趋势，县长带头触网直播

“你们是会功夫吗？”在一场杞沅聪开的核桃销售直播间里，一位刚进来的网友在评论区发问。印象中，核桃通常需要工具打开，但直播中，两位“主播”一边直播一边徒手剥核桃壳。

云南省大姚县县长刘文跃（右）正在直播间直播卖货

“我们大姚核桃的特点之一就是壳薄，用手轻轻一捏就开了。不用功夫，用手就可以。”说话的是当天的主播之一，大姚县县长刘文跃。

不仅嘴上介绍，刘文跃还用实际行动为扶贫“买单”。直播间里，刘文跃一边介绍一边拿起手机，在直播间里现场拼了两单。“我先下单了，欢迎大家一块拼，支持贫困户脱贫致富。”

4月25日，刘文跃做客拼多多直播间，为大姚核桃代言。一个小时的直播，吸引了54万人在线观看，超11吨核桃销售一空。

今年年初，一场突如其来的新冠肺炎疫情，导致贫困户的核桃销售受到影响。为解除贫困地区农产品销售困境，2月10日起，拼多多在全国率先开启了“政企合作、直播助农”活动，探索“市县长当主播、农户多卖货”的电商助农新模式。截至4月20日，拼多多已联合山东、浙江、安徽、广东、广西、江西、湖北等地的市长、县长、区长打造了近50场“爱心助农”直播，累计售出滞销农产品超过6亿斤，涉及多个国家扶贫开发工作重点县，覆盖全国近个农产区，帮扶受疫情影响的商家和农户超过18万户。

“多多农园”扶贫兴农项目，为云南大姚核桃种植专业合作社提供资金支持

有了县长直播带来的11吨核桃销售量和几万的店铺新增粉丝，杞沅聪有了坚持利用“多多农园”助力脱贫攻坚的决心和动力。“未来，我会把贫困户种植的更多农产品，诸如花椒、白芸豆、菌子等都带上拼多多。”

4月20日，习近平总书记在陕西柞水县考察调研时强调，“电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。”

习近平总书记的讲话，让杞沅聪信心满满。“有总书记的支持，再加上县长直播带来的几十万的销售和数万粉丝的