你爱我,我爱你被吐槽的洗脑广告为何长

导读

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜！”

蜜雪冰城凭借一首魔性歌曲爆红全网，接连登上B站、抖音、微博、知乎热搜，京剧版、鬼畜版层出不穷，营销效果出乎意料的好。

被吐槽的洗脑广告，为何能占领用户心智，长盛不衰？

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这些洗脑广告你还记得吗？

老沈最近在在B站上看到了一波充满年代感的广告，经过UP主们的二次创作，其中最高的播放量已经达到多万。

相信在各位的童年记忆中，应该都有那么几个广告，配上传销般的洗脑音乐和剧情，让你记忆犹新！

“妈妈，洗脚”

“你为什么追我？我要急支糖浆”

“得了灰指甲，一个传染俩”

“妇炎洁，洗洗更健康！”

“挖掘技术哪家强，中国山东找蓝翔”

“步步高点读机，哪里不会点哪里”

“小葵花妈妈课堂，开课啦”

即使这些广告已经过了十多年，但还是让人印象深刻，光是看到文字，立马就有熟悉的声音和画面在脑海里飘荡。

作为遗忘克星，洗脑广告长盛不衰，让许多老牌品牌和新兴品牌屡试不爽。

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为何洗脑广告让人印象深刻？

“洗脑”是很重要的因素。

“洗脑”的一大要义在于重复，通过不断强调来触发大脑记忆，仿佛中毒了一般，徘徊在脑中，挥之不去。

就以作业帮为例，当我们正在为孩子辅导功课而苦恼时，“好成绩有人帮”的这一广告语突然就蹦出来了，这个产品自然而然就成了我们的首选。

洗脑广告的另一大要义在于它能迅速占领“用户心智”，决定用户的购买行为。

现在的洗脑广告就像铂爵旅拍、Boss直聘，用直白的文字，直击用户痛点，方便理解的同时能够在短时间内让用户快速记住。

当用户有拍婚纱照、找工作需求产生时，这些品牌会第一时间浮现在用户脑海中，这就给了用户一个优先选择你的理由。

给用户营造使用场景也是洗脑广告与消费者沟通的另一方式。

“肾不好，喝肾宝”

“没事吧，没事吧，你没事吧，没事就吃溜溜梅”

“三年六班，三年六班，李子明同学，李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你…”

不同类别的产品，适用的消费场景和带给用户的体验都不同，把产品本身特点和具体使用场景相结合，就让洗脑广告更加引人入胜了。

洗脑广告可以催生出更高的社交热度，换句话说，洗脑广告虽然争论很大，但争论的同时也是热度，在另一方面提升了品牌的曝光度。

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品牌方为何愿意

在洗脑广告上大笔投入？

在媒介多元化、信息大爆炸的今天，用户心智的抢占是营销第一步，品牌信息被人记住就意味着赢在传播起跑线。

因而对于洗脑广告来说，讨喜不是目的，被用户记住并进行二次传播才是最终目标。

抢占用户心智形成品牌效应，而用户心智决定了用户购买行为，促成成交转化。

我们就脑白金来看，在二三十年前媒介渠道相对单一的时期，史玉柱选择在电视广告上猛砸重金，早期IP形象加上“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这一语言钉，在用户心理占得一个有利位置，经过广告不断重复固化，让这颗语言钉深植于用户心智，一跃成为全国知名品牌。

从销量上可见其超高的成交转化，截至年，脑白金缔造了连续16年保健品单品销量第一的商业神话。

传播速度快、范围广、热度持久，洗脑广告所带来的产品价值和推广力量不容小觑，所以品牌方自然更愿意在品牌营销上重磅投入，进行更精细的营销和推广。

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如何炼成一支让人印象深刻的洗脑广告？

广告不是艺术，做广告的最终目的是为了销售产品，达不到这个效果便不可成为是广告。

说到底，广告的本质是为了成交，是为了能成功将消费者“洗脑”；那么一支让人印象深刻的广告，是如何炼成的呢？

一、直诉产品功效

让用户明了产品的功效是首要任务，用语言钉简明扼要的点明产品核心功能，满足用户的需求，直击用户痛点，做到精准营销。

六个核桃就是一个很典型的例子，“补脑，喝六个核桃”，在学生、上班族、老年人等大量需要用脑补脑的背景下，打出补脑的招牌，用户只要有需求，就会想到六个核桃。

二、强调产品卖点

当你的产品有了独特卖点以后，要做的不断的把卖点放大放大再放大

瓜子二手车平台强调“无中间商差价”；OPPO宣传强大的快充能力；农夫山泉坚持搬运山泉水……只有不断突出自己产品独一无二的闪光点，才能在激烈的行业竞争中杀出一条血路。

三、重复重复再重复

将产品卖点和痛点在被用户遗忘之前，需要不断地重复重复再重复，加深记忆。

以拼多多的广告为例，“拼多多，拼多多，我和你，拼多多，拼多多，拼多多，拼得多，省得多，拼就要就要拼多多，每天随时随地拼多多，拼多多！”

这首洗脑功力非凡的BGM，让拼多多这个社交电商App走进用户的视线，给用户的直观感受和它的主题曲一样“一用就停不下来”。

这一个个成功的洗脑广告，跟将产品卖点、痛点，不断重复输出是分不开的。

老沈觉得洗脑广告能长盛不衰，就表明在现代社会它依然是种行之有效的营销方式，搭上洗脑广告这一顺风车，即使是一些小品牌，也有机会实现弯道超车。

我是沈海涛，拥有二十余年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战商业教练。想要了解企业成长背后的逻辑、财富增长的故事、操盘的真实案例、传统企业如何转型升级？